婴儿游泳馆最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少人愿意到店里购买服务。婴儿游泳馆老板要把开拓客源当成是每天的核心工作，天天做，月月做，年年做。
一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 　　
二是利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。 　　
三是婴儿童游泳馆要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。
　　
顾客分类： 　　
新顾客：第一次进店的顾客。　　  
老顾客。多次回头到你的店购买服务的顾客。 　　  
流失的顾客。以前带宝宝在你的店游泳，而最近一段时间没有再来的顾客。
新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型： 　　
从店门口路过，主动进店的顾客； 　　
门店走出去开发的顾客； 　　
老顾客推荐的新顾客。
　　
归结起来，婴儿游泳馆开发顾客的途径有五条： 　
如何吸引从店门口路过的顾客？ 　　
如何走出去开发顾客？ 　　
如何吸引回头客？ 　　
如何让老顾客推荐新顾客？ 　　
如何让流失的顾客再回头？
　
       门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的婴儿游泳馆老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的馆里去看看。关键是如何才能做到呢?
　　
      一个婴儿游泳馆老板说：“只要把宝宝带到店里来，10个人我可以让2个人办卡。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家婴儿游泳馆的老板总结了引客的招数，包括婴儿游泳秀，免费试游，婴儿游泳比赛，新闻报道，异店合作，软性文章，横幅大战、论坛发贴，网络团购，早教讲座，母婴产品带销，增值服务，来店就送。
为了吸引顾客进店，许多婴儿游泳馆老板想出了很多的办法：
　　一家婴儿游泳馆门口挂着一张大大的海报，上面写着大字：“不许偷看！”原来是一个正在洗澡的小男孩，用手挡住了重要部位。家长看到这幅海报都忍不住大笑。
　　婴儿游泳馆的泳池靠近临街窗户，路人都能看见正在里面游泳的宝宝，孩子们在水里不断地变换着泳姿，让经过的路人不时发出鼓掌声和叫好声。这是通过路演的方法，让目标顾客体验到宝宝游泳的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。
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