开店需要掌握的信息数据

   数据信息统计法是指店铺根据建立的POS系统汇集历史同期的销售信息来选择畅销商品的方法。这些信息资料主要包括：销售额排行榜、销售比重排行榜、周转率排行榜、配送频率排行榜。这4个指标之间存在密切正相关性，核心指标是销售额排行榜。

根据销售额（或销售比重、周转率、配送频率）排行榜，挑选出排行靠前的20%的商品作为畅销商品。 例如某店铺经营的商品品项总数为7000种，则销售额排名1～1400的商品就构成20%的商品目录。采用信息统计法，信息完整、准确、迅速，尤其是规模较大店铺选择畅销商品的首要方法。

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在运用统计分析辨识法来选择畅销商品时，还要注意畅销商品的选择方式要从畅销的各因素考虑选择畅销商品。经营者可通过从竞争对手的营销推广中选择畅销商品，或者是从发达地区和流行起源地选择畅销商品。

选择出畅销商品以后，要做到真正提高畅销商品的销售额，还要从商品的陈列位置、价格制定策略、制定促销方式等几方面来保证商品的真正畅销。

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