价格不是决定销量的唯一因素

 价格越低不一定越受欢迎 不少商家在开店初期，对自己的商品如何定价有些茫然。往往很多人都陷入这样的误区，认为刚开店没有口碑和信誉，就用低价策略来打开市场。他们会调查市场上同类产品的最低价格，然后给出比那个价格还低的价格。事实上，价格越低不一定就会越受欢迎，以低价争取顾客不是小店明智的选择。

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首先低价能否打开市场都是个问题。并不是越便宜的产品买的人就越多，现在消费者购物越来越理性了，对于便宜而没有实用意义的产品是不会轻易动心的。 有一家M牌牛仔裤，品质出众，在刚开业的时候，想要以便宜的价格打败对手占领市场。本来同类的牛仔裤售价都在200元左右，M牌就以150元的价格出售。可奇怪的是却很少有人购买。于是M牌不断降价，最后以低于成本的100元清仓甩卖依旧无人问津。

   一个顽皮的孩子在店外的广告上加了个0，变成了“1000元出售优质牛仔裤”，而之后的顾客居然多了起来，慢慢地库存竟然销售一空了。年轻人还会炫耀自己穿的是M牌牛仔裤。 这个故事并不是说定价要越高越好，但是对于小店来说低价是不太可取的。市场定价的最基本的依据是生产经营成本和市场供求状况，而实际定价的依据又有所不同和扩展。小店想要成功，就要学会科学定价，接下来就来探讨科学定价具体要依据哪些条件吧。

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