开发市场的方法
1.注重实际购买者的消费心理 D公司生产的掌上游戏机很受青少年的欢迎,但是销量一直不好。产品很受青少年的喜爱,价格也适中,但销路为什么打不开呢?经过仔细调查,D公司发现主要是由妈妈们为孩子购买游戏机的,而担心孩子沉迷游戏耽误学业成了妈妈们拒绝游戏机的主要原因。 于是D公司在游戏机中增加了许多益智性的内容,还添加了一个可以由家长控制的游戏时间限制功能。产品改良后D公司举行了试用会,专门请了很多妈妈们来参加,让她们了解游戏机不会给孩子学习造成危害。在得到了妈妈们的认同后,游戏机的销量也得到了显著的增长。
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由此可以看出,除了与女性本身息息相关的东西,丈夫的衣物、小孩的文具、家中的摆设绝大多数都是由女性购买的,因此在产品的设计上不仅要针对消费的人群,也要注重购买人群的意见。商家在经营时应该多研究实际购买者的消费心理和消费习惯。 2.产品搭配助销售 商家在销售产品的时候如果能发现潜在的联系,激发女性的购买欲往往很有利于销售。男人在买东西的时候往往花费的时间很短,直奔目标,对比挑选的过程很快。

而女人就不一样了,女人在买东西的时候眼光不会仅仅放在一种产品上,很多时候买的东西远远超过目标产品。比方说女人喜欢逛街,可能本来只是想买几件换季的衣服,看到一件喜欢的衣服发现没有搭配的鞋子,或是看到一条项链可能和自己某一件上衣很配,最后可能买了帽子、项链、高跟鞋、丝袜等额外的产品。所以如果注重产品的搭配陈列或是搭配销售,都会提高销量。如果是针对年轻的女性,像是低胸礼服和隐形内衣、高跟鞋和丝袜、T恤和项链都可以放在一起销售;如果针对已婚女性,像零食和啤酒、职业套装和领带、围裙和刮胡刀都可以搭配在一块;如果是针对妈妈们,孕妇装和婴儿服饰、营养补品和奶粉、吸尘器和幼儿读物都可以做搭配。
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