目前，中国市场上的大多数婴儿游泳馆只能接待0-3岁的婴幼儿，项目单一化，定位不明确。既做不到专业游泳馆培训系统的水准，又脱离不了家长眼中“澡堂”的恶劣印象，已逐步被市场淘汰。造成目前部分游泳馆举步维艰的现象。

跪求开好婴儿游泳馆的良方

那就往下看吧~

　　伊贝莎水育早教根据长期的经营总结出以下几点经验，请开婴儿游泳馆的朋友们耐心看完。

一、差异化营销：

　　首先要明确顾客选择婴儿游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。

　　从硬件来说，安全的游泳设备和水质情况，健康环境的室内环境和通风条件，及时的供热供水系统等;在软件方面，舒适的更衣环境和游泳环境，专业细致耐心的服务等。

　　在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫，寻找店面的突出优势，即核心卖点，并做重点包装，形成自身独特的销售主张。

　　例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师，保证服务专业;如超大的空间、先进的婴儿水育早教课程和专业的游泳设备等。实行差异化营销，重点研究0-6岁婴幼儿的心理特点和家长需求，强调自己的专业定位，进行店面包装，提炼主题形象和主题广告语，并形成统一口径对外传播。

二、服务营销：基本服务

　　婴儿游泳馆在基本的服务过程中，要充分利用0-6岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征，科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。

　　在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况，并及时告知家长。游泳完毕后，对宝宝的身高、体重进行测量，并针对具体情况给予建议和专业的意见。

　　提供附加服务，就是购买范围外的服务，顾客在参与购买过程中，要的不是“便宜”，而是“占便宜”。因此，在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务，这需要游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫，营造物超所值的感受，比如：婴儿水育早教课程。

　　有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务，店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具，根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。

　　对初次来游泳馆体验的家长和孩子，一定要免费赠送一堂婴儿水育早教课程，让其真正的体验到来这游泳的真正价值。