【伊贝莎开店指南】合理的应付竞争对手

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【伊贝莎开店指南】合理的应付竞争对手

来源: | 作者:yibeisha | 发布时间: 2020-03-15 | 1248 次浏览 | 分享到:

合理的应付竞争对手

我们习惯上把竞争对手当做自己的死敌，心里总有一个难以逾越的心理障碍，那就是我们不能与死敌合作。对商家来说，与对手有效地合作远远好过在商场中相互厮杀，合作达到共赢，厮杀只能带来利益的损失。一些国际企业与对手之间更愿意做“亲家”而不是“冤家”。例如，惠普和佳能是打印机行业里的竞争对手，但它们通过合作提升了彼此的运营效率，惠普借鉴了佳能的打印机机心装置；通用和丰田在它们位于美国加州的新联合汽车公司的有效的合作，为每个公司都带来了巨大的利益。
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2. 讲究合作策略
商家在与对手合作时应该明白这样一个道理：合作不是为了扶贫，而是为了追求商业利益的最大化，实现商业利益最好的方法是制订周详的合作计划，并共同维护合作同盟。合作双方都应该认识到，仅仅是技术上的合作是不够的，考虑合作必须结合整个营销计划，否则任何一方面的失误都将给整个合作项目带来损害。
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3.谨慎选择合作伙伴
选择理想的合作伙伴需要仔细斟酌。如果对手与你的店铺在店铺规模、文化、背景都相似的情况下进行合作，就能降低管理和运营方面的冲突，但也会减少合作的多样性，使得突破思考的樊篱变得更加困难。通过与许多竞争对手组成店铺联合体，比与少数的竞争对手合作更能带来规模经济优势。