2016年中国婴儿游泳馆加盟投资的转折年
二胎政策的正式开放，在中国孕婴童市场全面上升的大环境中，中国婴儿游泳馆加盟事业同样迎来了更好的投资时机。但是在看到市场利润商机的同时，广大业内人士以及创业者们也要看清市场和谨慎进行开办婴儿游泳馆加盟店的一系列操作。
由于当前中国婴儿游泳馆加盟市场并没有相关强制法规标准和十分权威的从业指导规范，项目易操作性而导致这个行业前期投入少门槛低。根据目前的形式，全国7成以上的婴儿游泳馆加盟品牌是免加盟费的，加盟商更多的是从所提供设备中获得利润。
但是随着消费水平以及育儿观念的不断提升，消费者对于安全意识以及服务质量的要求更加提升，2016年将是婴儿游泳馆加盟行业的转折年。随着杂乱不规范的小机构的淘汰，婴儿游泳馆加盟将营造出大小两极的经营现象。今天就跟随我们婴儿游泳馆加盟多少钱的专业来看一看这个可观的投资项目。
婴儿游泳馆加盟多少钱
创业者们想要知道婴儿游泳馆加盟多少钱的话首先需要知道婴儿游泳馆加盟的构造流程，需要哪些设备和花费条目。婴儿游泳馆加盟多少钱主要取决于经营店面的单位大小，我们以市场上最为常见的小规模婴儿游泳馆为例：基本营业面积在50~70平方米左右，需要投入的项目主要有房租、装修、游泳设备、人员薪资、培训成本几大项。
以最直观的的50平方米的婴儿游泳馆为例，地段比较好的商铺月租基本在10000元左右，可配备两个游泳缸以及一个按摩台和一套冲淋设备。而游泳配套设备主要包括：婴儿泳圈、新生儿泳池、婴儿游泳护脐贴、泳圈专用打气筒、新生儿游泳漂浮式温度计等。
月租10000元左右，交三个月的话大概在30000元左右;简单素雅装修50000元左右;一个游泳缸配备一名员工就需要至少2名，工资以及福利支出在6000元左右;自己采购全套设备投入大概30000元;水电费开销大概在3000元左右。因为婴儿游泳馆属于提供服务的行业类型，基本在过程中不会产生其他成本，则毛利率就是100%。所以综合加盟管理费用等前期投入大概在10万以下。
加盟指导
一、婴儿游泳馆加盟选址的依据需要非常周密细致地调查，这是开店后是否盈利的关键点。需要考量到店址周边消费人群的分布以及能力、周边社区的入住率、周边交通情况、可开发的目标人群密度分布等都要综合考虑当做评估的依据。
二、婴儿游泳馆加盟的系统培训工作一般都会有加盟商提供技术支持，会进行长期专业的训练。如果是自营婴儿游泳馆，也建议组织人员到专业机构中进行培训，因为婴儿游泳馆工作适合婴儿切身安全密切相关，容不得一点马虎大意。
三、婴儿游泳馆加盟销售方式可采用会员制以及单次消费制，目前市场消费等级在会员办卡制大概在每月700左右，单次消费在80元左右。两种方式可以有效结合起来拉动盈利。
市场现状及行情介绍
婴幼儿水育早教主要针对0～3岁的孩子，实现了婴幼儿在游泳和早教相结合。0～3岁孩子的教育尤为重要，是其一生发展中最重要的时期。初生婴儿的脑发育比15岁孩子快1000倍。0～3岁是婴幼儿成长的关键期，孩子的身体素质、智力发展、个性品质的形成与发展。即使孩子进入幼儿园接受启蒙教育，甚至到了小学、中学和大学的正规教育，早期教育在这些方面仍起着先导作用。
婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），也是一项利国利民的阳光产业。此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展。
现在许多家长对幼儿早期教育的重视程度已经越来越高。随着越来越多的“80后”成为父母，家庭接受早期教育理念的程度将得到显著的提高。现在的年轻夫妇观念极新，对婴幼儿的游泳有着强烈的需求，整个婴幼儿游泳市场供小于求水育早教以一种全新的教育方式步入市场，赢得了更多家长的肯定。
市场规模：据调查显示，目前国内0～3岁的婴幼儿总量高达7000万，0 - 6岁幼儿约有 1.8亿;每年新出生人口达到2000多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了婴幼儿早期教育市场坚实的客户基础，未来极具发展空间。
目标市场
主要针对的是有较高的文化素养和具备一定经济实力的年轻家庭。服务对象主要是0-36个月的婴儿。所以我将这次创业的目标市场定位于大型社区36个月内的新生婴儿市场。
婴儿游泳的SWOT分析
一．Strength(优势)
婴儿游泳馆的优势在于属于朝阳行业，现在还存在大量市场机会，进入门槛低，收益大，家长的早教观念比较重。相比于医院的等机构，专业的婴幼儿游泳馆能提供更加专业的服务，服务种类齐全，容易被消费者接受。
1．竞争者：市场盲点，竞争者少。由于婴儿游泳馆是一个新的朝阳产业，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。
2、运作灵活，选址容易：建立婴儿游泳馆的选址比较容易，灵活，建立在居民区，医院附近等都是比较好的场所。
3．价格优势：婴儿游泳的消费较低，一般是40--60元一次，如果办理会员卡等优惠政策，花费会更低，一般家庭都能够消费，在价格这方面比医院等场要便宜。
4、成本较低：创业的成本较低，只需要购买相应的设备，和聘请一些专业的人员即可。
5、利润回报率较高：现在年轻父母都比较注重小孩的智力开发的，他们在这方面的投资较大。
二、Weakness(弱势)
而门槛低收益大又是婴儿游泳馆的双刃剑，这也会导致行业内竞争加剧。行业品牌服务质量水平、产品设备质量度上，参差不齐，这也需要用心去观察，实地考察，考验行业品牌口碑。
宝贝计划婴儿游泳自始至终坚守为加盟商提供优质的市场环境，在公司产品设备生产上，狠抓质量关，保证设备优质!公司体系完善，各部门恪尽职守，完善的售后服务体系，为加盟商保驾护航，提供优质服务。宝贝计划在广告媒体、网络宣传的加入，强有力的塑造品牌形象，不断提高品牌影响力，成为行业指向标!
三．Opportunity(机会)
婴幼儿游泳是一项朝阳产业（服务业），此行业在国内大中城市正在处于上升期，而且小城市的空间却需要发展，目前在市场上的普及率不高，有较大的发展空间，竞争者较少。市场需求增长强劲，可快速扩张。现代新生儿及幼儿一代的父母多受过高等教育，对于早教越来越重视，而婴幼儿游泳对儿童的早期智力开发、身体健康都有好处，综合性 服 务婴幼儿店越来越多，婴儿游泳馆的细节服务必将会被更加深入的挖掘，服务项目将出现进一步细分，因此其市场潜力巨大。
四．Threat(威胁)
如今市场现状，中低规模婴幼儿游泳馆较多，利用其价格优势占据市场中较大份额。作为高端婴儿游泳馆市场在打开局面上会遇到一些困难。但新兴发展的婴儿水育早教，却可以很好的抢占市场。上海伊贝莎公司高端品牌宝贝计划水育早教将传统婴儿游泳与幼儿早教结合到一起，总结出更科学先进的方法，改变了婴儿游泳行业的格局。针对家长对幼儿早期教育的重视，从细节服务上拓展，应对了婴儿游泳行业发展的一个趋势，当今市场的综合，更是获得家长的认可和好评!
1、由于婴儿游泳是有针对性的服务，总得来讲，风险比较小，但是要想经营好，在一定的程度上还是存在着风险，一旦弄错，可能会带来严重的后果，
2、由于婴儿是一个特殊的顾客群体，需要严格执行卫生标准以保证其健康。各种用具必须采用具有高度清洁和安全性的婴儿游泳专用器具。因为带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。
相关阅读：《开婴儿游泳馆开店技巧市场分析》
财务预测
某中等城市人口在40万左右 ，按人口出生率2%计算：40万×2% = 8000人/12 月 = 667人/月。按20：80定律：有20%的婴儿会来游泳，667×20%=133人/月。
1）保守计算133人×38 元/次 = 5054元/月。
2）其中20%婴儿游泳会一周游泳3次 133人×20% =27人。一个月：3×4.5 =13.5 次，共27×13.5次= 365次。 365次×38元/次 = 13870元/月。每月营业总收入：（1）+（2）=18924元/月。
3）营业成本支出：（1）人工（2人）：1800元（2）铺租：1000元（3）杂费：600元（4）热水燃气费、水电费、游泳耗用品：3000元 ......合计支出：4600元 ......纯利：18924 - 6400 = 12424 元。
4）投入：
①普通档：1200*4(长形压克力婴儿游泳池)1300*4(圆形压克力婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500（压克力婴幼儿洗澡盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+800（婴儿淋浴盆）+500*2（1000个一次性游泳袋）+10000(装修估算)+2000(一个月房租、水电)+3000*2（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝31200元/31600元（可附加普通压克力婴幼儿游泳池）7000
②中档：3200*4(压克力透明婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500*（压克力婴幼儿洗澡盆）+800（婴儿淋浴盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+500*2（1000个一次性游泳袋）+15000(装修估算)+2500(一个月房租、水电)+3000*2（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝41000元
③中档：5500*4(压克力七彩泡泡婴儿游泳池)/3800*4(压克力泡泡婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500*（压克力婴幼儿洗澡盆）+800（婴儿淋浴盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+500*2（1000个一次性游泳袋）+15000(装修估算)+2500(一个月房租、水电)+3000*2（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝46200元/43400元
④高档：25000（圆形压克力婴幼儿游泳池）+1200*4(长形压克力婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500（压克力婴幼儿洗澡盆）+150*10（少飞婴儿游泳圈套装）+120*5（贝博士腋下圈）+800（婴儿淋浴盆）+500*2（1000个一次性游泳袋）+10000(装修估算)+2000(一个月房租、水电)+3000*3（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝71200元
⑤超高档：45000（3米*2米*1.03米长形婴幼儿游泳池）+25000（圆形压克力婴幼儿游泳池）+5500*4(压克力七彩泡泡婴儿游泳池)+500*2（压克力婴儿洗澡盆）+500（压克力婴幼儿洗澡盆）+150*20（少飞婴儿游泳圈套装）+120*20（贝博士腋下圈）+800（婴儿淋浴盆）+500*2（1000个一次性游泳袋）+10000(装修估算)+2000(一个月房租、水电)+3000*4（燃气热水器）+2500（空调）+500（小类物品）＝118000元
装修包括(地板,灯饰、玻璃隔断、吧台转椅、消毒柜、抚触台等)。消耗品有：婴幼儿洗头床、身高床、电子秤、护脐贴……。
这样算下来总的来说，开家不错的婴儿游泳馆总投资大约在11800到31200元。
店铺选址参考指南
关于究竟是把店开在百货商场更好还是开在沿街店铺更好呢?首先我们要分析一下百货商场跟街面店各自的优缺点。
1、百货商场的优点和缺点
1)百货商场的优点
※前期投资小。百货商场通常是扣点形式，这样不用一次性支付大笔租金和转让费。
※便于管理。百货商场有专门的营运管理部门对人员招聘及管理、店铺的形象等进行统一管理，省去了加盟商或品牌公司部分管理方面的精力和成本。
※前期工作简单。不用办理“三证”跑东跑西，直接跟商场签订合同即可。在装修方面也工作相对简单一点。
※商场自身的品牌效应对业绩的带动。特别是一些在当地具有影响力的商场，会对自身品牌的业绩有一个较大的带动作用。
※品牌形象的树立。在目前中国的老百姓心中，百货商场通常都代表着一种“档次”，百货商场的进驻有利于品牌形象的树立。
2)百货商场的缺点
※回款周期长。特别是一些信誉不太好或者比较“牛”的商场，回款周期较长，这样资金的流通较为不畅。
※运营成本较高。虽然百货商场一般不用交租金，但扣点方式按相同的销售业绩来算通常是高于街面店的运营成本的。
※内部关系复杂。特别是一些销售较好的商场，内部的关系非常复杂，处理这种关系所花费的精力和财力通常是比较巨大的。
※促销活动力度大、次数频繁。尤其是近几年商场之间的竞争，造成了促销力度的大比拼，特别是一些进货折扣高、商场扣点高的品牌，在某些活动的时候是“亏本清仓”。而且对于同一个品牌跟街面店的促销活动难以形成统一。
2、街面店的优点和缺点
1)街面店的优点
※店面形象好。街面店有自己独立的橱窗和门头，室内有三面墙，店铺面积通常也会比百货商场里的大，装修也不用受到百货商场在某些方面的限制。
※管理的自由性。如可以随意的播放更适合自己品牌定位的音乐，员工可以穿着自己的工作服，员工的站姿、服务方式等都可以根据自身品牌特点自由控制。
2)街面店的缺点
※前期投资大。沿街店铺的租金越来越高，而且有些店铺甚至要送出较大的一笔转让费，而这些费用通常都是一年一次性付出的，增大了前期投资的压力。
※管理难度较高。不像百货商场一样有额外的管理，对业绩管理、安全管理等都必须由经营者独立完成。
那么，结合了百货商场与街面店的优缺点，我们到底该如何去选择呢?我们应该考虑以下三个方面的问题。
1、品牌的定位是否与商场的定位相符。首先要看品牌的自身定位，有些品牌更适合做商场(如中商档婴泳馆等)，有些品牌更适合做街面店(如社区型婴泳馆等)。同时也要结合商场的定位，比如选择儿童专区，这样我们的品牌就与商场的整体定位相符。
2、当地消费者的消费习惯与消费文化。如北方市场更习惯于到百货商场购物，南方市场更习惯于到商业步行街购物。当然这也不是绝对，要根据当地的实际情况而定。
3、考察商场的信誉度。目前国内有个别商场的信誉度较差，如回款周期、每月所扣除的其他费用等。
结合以上几点因素，根据自身品牌特点，建议以百货商场与街面店相结合的方式，扬长避短，以提高品牌在当地的影响力、竞争力和占有率。
而婴泳开店的位置选择在医疗保健单位附近或是小区、商场儿童专区等尤佳。
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经营战略
一．人员推广
1、发传单宣传：将婴儿游泳馆的说明印刷出来后，去周边医院发放。
2、还可以在周边人员比较集中的地方树立一张广告牌，在人们的心中先形成一个印象。
3、可以采取跟就近婴童店和影楼合作。
二. 广告宣传：在百度和团购网上进行宣传。
三. 公共关系：创业者可以根据自己的人脉关系，进行宣传。
四．口碑宣传：首先以优质的服务，低廉的价格去的早期顾客的满意和赞美，通过新生婴儿妈妈之间的交流进行口碑宣传。
五．论坛推广：在论坛的相关版块发帖，可以利用论坛作为平台进行营销推广
六.产品及服务战略
1．产品发展战略
卫生很重要：带孩子来游泳的家长，都很在意馆内是否卫生、安全。在此方面一定要做到让顾客放心。如：对婴儿游泳用的池子严格消毒；婴儿所用毛巾和洗浴用品可由父母自带，或使用经过店里消毒的毛巾；室内通风、冷暖条件完善；使用的水都是经过配置的，适合不同婴幼儿的皮肤。
经营方面，还可以经销婴儿用品，并提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等，力求工艺精湛，外形美观，不仅给孩子留下了终身纪念，放在家中还是一种高雅的装饰品。一开始可能会有难度，但只要定位准，经营到位，路将越走越好，因为孕婴行业黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉2．服务战略
a.做好服务：“良好的服务是生存之本。对孩子要有爱心，要像对待自己的孩子一样关怀备至。”孩子在父母的陪同下，通过拉手、戏水等活动，可促进相互间的感情交流。游泳后，家长还可以在休息室与孩子玩些亲子游戏。店方可以凭借良好的服务，让顾客在此获得快乐，让宝宝在此获得健康。
b.爱心+专业：店里的工作人员都是经过挑选和培训的喜欢孩子、有爱心并且有一定工作经验的人员
c.附加服务：提供婴儿照像、婴儿纪念品制作、婴儿头部护理及理发等各项服务，可开发制胎毛画、婴儿立体手足纪念画、精嵌胎毛笔等
d.售后服务：小孩在游完泳之后，我们可以给小孩的父母提供一些就相关的小孩保健专业知识等售后服务。
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