制订相应的销售计划可达到的效果

（1）明确店铺营销计划及其发展方向，通过销售计划的制订，理清销售思路，从而为具体操作市场指明了方向，实现了销售计划从主观到理性的转变。

（2）实现了数字化、制度化、流程化等基础性营销管理。

（3）不仅量化了销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，细化到每个人和每一天。

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（3）整合店铺的营销组合策略，通过销售计划，确定新的营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。 总之，不管是初次创业者，还是对某行业市场销售已经熟悉的经验者，若想进一步打开市场，将产品更多更快地销售出去，制订一份销售计划书是必不可少的。一份完整的计划书除了包括以上项基本内容，还要应该注意以下几个要点： （1）销售计划的拟订要贯彻落实企业营销的整体战略，具有相对稳定性，同时，根据市场的变化要具有一定的灵活性。 （2）销售计划的拟订一定要从实际出发，事先作好市场调查和产品分析，并着眼于店铺的未来发展。 （3）销售计划的拟订要充分考虑到销售淡季或营业较差时期的目标。 （4）计划不仅要强调可执行性，更应强调结果的可控性。 畅销商品的统计分析辨识法 任何商品，只要受到消费者欢迎，销路好，都可称作畅销商品。对商家来说，把握好畅销商品的热卖有利于提高营业额与销售利润。

习惯上，人们总是把畅销商品理解为新商品，其实，畅销产品与新旧没有直接的关系。它可能是新商品，也可能是旧商品，而新商品中可能是畅销商品，也可能是销路一般或滞销商品，两者有重叠部分，但不能画等号。

 对于商家来说，如何才能抓住畅销商品进行热销呢？统计分析辨识法通常被商家用来分析畅销商品。统计分析辨识是根据帕累托法则得出的“少数中的多数”而来的，即20%的商品销售额可实现全部销售额的80%，而剩下80%的商品销售额则只实现总销售额的20%。商品品种百分比与相对的销售额百分比之间存在2:8的关系，这种规律性现象通常被称为“20/80”原则。其中占销售额最大份额的20%的商品，称之为畅销商品。

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